Bab 10
Karajan, wanita kantoran di cabang Baku, terus menerus mencoba membujuk Youngho untuk membuka toko yang dioperasikan langsung oleh merek tersebut. Dia ingin mengelola toko itu sendiri.
Idenya tidak buruk. Karena ada 2,1 juta orang yang tinggal di Baku, itu bisa berhasil. Dia menyarankan agar mereka memilih item pakaian yang tidak tumpang tindih dari pengecer pakaian lain sehingga mereka bisa sukses. Itu juga akan menyegarkan citra merek.
Youngho tidak yakin apakah dia bisa membuka toko baru dengan sisa 1,7 juta won dari instruktur dan pembayaran informasinya. Jika dia membuka toko yang ceroboh, itu hanya akan memberikan citra merek yang buruk. Terlepas dari ukurannya, lebih baik membuka toko yang kokoh di jalan utama untuk meningkatkan nilai merek. Setelah mempertimbangkan apa yang harus dilakukan, Youngho meminta sutradara untuk mencarikan makelar untuknya.
Mendapatkan kantor atau toko di jalan utama Baku hampir sama mustahilnya dengan memilih bintang di langit. Seorang makelar memperkenalkannya ke toko. Youngho menyukai lokasi dan ukurannya, tetapi harganya sangat tinggi. Sewa bulanan adalah 5 juta won, dan pemilik menandatangani kontrak dengan syarat mereka membayar sewa enam bulan sebelumnya.
Karajan kembali membuat keributan, mengatakan bahwa itu adalah lokasi terbaik.
Biaya yang dikeluarkan agak membebani Pedagang Chunho, yang menjual pakaian dengan harga menengah dan tidak terkenal seperti merek Eropa lainnya. Namun, Youngho ingin menyelamatkan wajah Chunho Merchant karena melakukannya dengan sangat baik.
Dia memberi tahu pengecer lain bahwa dia membuka toko di sebelah Hotel Moskow untuk meningkatkan nilai merek. Mereka dengan enggan setuju dengannya setelah dia memberi tahu mereka bahwa dia hanya akan menjual pakaian berkualitas tinggi yang tidak akan tumpang tindih dengan pakaian yang mereka jual.
Young memberi tahu Yunsuh jenis barang apa yang dia butuhkan untuk dipajang di tokonya. Ketika dia menyuruh Yunsuh untuk mengirimkan banyak desain dalam jumlah kecil, Yunsuh memberinya perhatian lagi. Dia masih suka memerintah bahkan ketika Youngho berhasil keluar tanpa meminta bantuan dari kantor pusat.
Seperti yang disebutkan sebelumnya, Gerhardt, yang bekerja untuk Youngho sebagai sekretaris dan supir, pernah bekerja di sebuah perusahaan furnitur. Dia memiliki koneksi dengan tukang kayu yang sebelumnya bekerja di perusahaan furnitur. Empat dari mereka datang dan menyelesaikan interior toko Chunho Merchant, meskipun prosesnya tidak mudah.
Youngho terganggu oleh proses itu selama berhari-hari karena tukang kayu tidak menyelesaikannya dengan baik. Kualitas teknologi interior mereka di bawah standar. Tingkat kualitasnya seperti melihat desain interior Korea tahun 90-an, sehingga mereka harus mengulang beberapa kali lagi. Tanda depan juga diedit tiga kali.
Orang muda memilih-milih dalam segala hal; dari tanda toko ke konter toko. Semuanya membuatnya stres sehingga dia pikir dia akan kehilangan semua rambutnya.
Kalau di Korea, setiap proses bisa diselesaikan dengan menggunakan layanan satu atap, tapi Youngho bisa mulai menyelesaikan satu per satu dengan bantuan Karajan dan Gerhardt.
Orang yang paling membantunya adalah sutradara. Ketika dia mendengar bahwa Youngho memutuskan tinggal di Azerbaijan untuk urusan jangka panjang, dia dengan rela membantunya. Youngho sudah melaporkan hubungannya dengan direktur kepada milisi dan CIA, jadi tidak ada yang perlu dikhawatirkan untuk mendapatkan bantuan darinya.
***
Setelah kerepotan panjang, akhirnya toko itu buka.
Youngho tidak punya banyak kenalan, jadi dia mengundang beberapa orang, termasuk direktur Departemen Kepolisian Utama dan istrinya.
“Bapak. Lee, saya terkesan. Saya datang ke sini untuk mendukung sepupu saya yang bekerja untuk Anda, tetapi ini jauh lebih baik daripada yang saya bayangkan. Sesuatu seperti ini sulit ditemukan di Baku. ”
Tidak tahu apa yang harus Youngho lalui, sutradara memberinya pujian kosong. Faktanya, ada banyak hal yang mungkin bisa menipu Youngho jika bukan karena bantuan sutradara. Youngho berterima kasih.
“Karena Anda adalah penolong saya, saya memiliki keberanian untuk melakukan sebanyak ini. Saya menghargai dukungan Anda dan berharap dapat bekerja sama dengan Anda lebih banyak lagi. Saya akan melakukan lebih banyak bisnis dengan milisi. Saya siap mengambil uang mereka. ”
Mendengar kata ‘milisi’, wajah direktur menjadi cerah.
“Itu ide yang bagus. Jika Anda memberi tahu saya item apa yang Anda jual dan berapa banyak, saya akan dengan senang hati mendukung bisnis Anda di masa depan juga. ”
“Itu bukan masalah. Itu tidak seberapa dibandingkan dengan bantuanmu. ”
Terima kasih, Tuan Lee.
Melihat sutradara tersenyum, Youngho merasa bersalah karena menggunakan dia, tapi dia meluruskan pandangannya. Lagipula, itu karena sutradaranya sehingga Youngho salah dianggap sebagai mata-mata, dan sutradara hanya membayar untuk itu.
“Aku punya hadiah kecil untukmu. Ini adalah cara Korea untuk menyapa orang, jadi tolong jangan merasa tidak nyaman. Sebaliknya, tolong sebarkan kata-kata baik tentang Pedagang Chunho. ”
Youngho memberikan satu set cangkir teh dari merek Porcelain H Korea dan kipas tangan lipat tradisional Korea kepada para tamu. Begitu mereka membuka bungkus kado, mereka mengeluarkan seruan. Setelah melihat reaksi mereka, Youngho mengira dia bisa memajang merek Porcelain H di samping tokonya.
Pakaian yang lebih mahal dan unik yang tidak terlihat di toko pakaian Baku lainnya, berhasil terjual saat klien mulai menyebarkan berita.
Keuntungannya adalah 60% dari setiap pakaian, artinya dia akan menghasilkan 60.000 won dari menjual pakaian senilai 100.000 won. Merek Chunho Merchant sendiri, yang telah ditempelkan oleh Yunsuh dengan desain semanggi berdaun empat pada labelnya, menjadi terkenal di Baku.
Diceritakan bahwa orang Eropa percaya semanggi berdaun empat membawa keberuntungan. Banyak cerita dibaliknya, termasuk kisah Napoleon yang berhasil menghindari peluru terbang ke arahnya karena ia membungkukkan badannya saat menemukan semanggi berdaun empat.
“Yunsuh, kirimi aku beberapa pakaian yang kamu rancang, masing-masing hanya sekitar dua puluh potong. Ini mendesak, jadi kirimkan melalui penerbangan ke Baku yang terhubung di Turki. ”
“Apa? Apakah mereka membuatnya sebaik itu? Hmm, saya tidak membuat banyak desain. ”
“Yunsuh, apakah kamu lupa berapa banyak yang kamu hasilkan dari pesanan? Dan membeli grosir pakaian bukanlah pekerjaan. ”
“Oppa, mendesain adalah bagian yang sulit.”
“Direktur Eksekutif Lee Yunsuh, jangan lupa bahwa Anda tidak membayar biaya hidup atau gaji karyawan di sini.”
“Baiklah, saya mengerti. Anda melakukannya dengan cukup baik tanpa dukungan finansial apa pun. Dan bagaimana dengan H Porcelain? Anda menyebarkannya terlalu tipis, bagaimana Anda akan memperbaikinya? ”
Yunsuh yang merawat Youngho seperti seorang ibu di Korea, sepertinya tidak mempercayainya sepenuhnya.
“Yunsuhku, aku tahu kamu tahu segalanya, tapi aku tidak tahu kamu bisa melihat sesuatu dari jauh. Saya memajang set cangkir teh di samping toko dan laris manis. ”
“Jangan bikin ribet, dan oppa, desain untuk baju kelas atas dibuat oleh temanku. Dia bekerja untuk kita, tapi kita harus membayarnya untuk desainnya secara terpisah. Dia hampir tinggal di pabrik sekarang. ”
Yunsuh telah mempekerjakan temannya dari perguruan tinggi sebagai desainer Chunho Merchant. Dia mengeluh temannya itu bekerja sangat keras karena Youngho memesan desain yang berbeda dalam jumlah kecil, sehingga temannya harus memenuhi kebutuhannya siang dan malam.
“Apakah begitu? Oke, berapa nomor rekening banknya? Saya akan mengirim $ 1.000 sebulan. ”
“Apa? Berapa banyak yang Anda harapkan dalam sebulan? ”
“Tidak terlalu yakin, tapi sekitar empat puluh juta won? Saya belum tahu pasti karena belum sebulan. ”
“Itu bagus, oppa. Jadi, Anda akan memiliki cukup uang untuk digunakan di sana. ”
“Itu lebih dari cukup. Saya akan menabung sebagian untuk dana pernikahan. ”
“Oppa, aku punya banyak simpanan dana pernikahanmu di Chunho Merchant. Jangan khawatir. ”
“Yunsuh, gunakan uang itu untuk dirimu sendiri. Saya sendiri sudah cukup tetapi Anda harus menjaga mertua juga. Anda akan membutuhkan lebih banyak. ”
“Oppa….”
Yunsuh hampir menangis, jadi dia mengubah topik pembicaraan dengan cepat.
***
Pepatah Korea ‘menjual seperti memiliki sayap’ pasti dibuat untuk toko pakaian Pedagang Chunho di Baku, pikir Youngho.
Dia kekurangan persediaan meskipun pakaian dikirim melalui penerbangan sekali setiap minggu. Orang-orang di sini bahkan menanggalkan pakaian dari pajangan manekin. Set cangkir teh porselen menjadi hit, jadi Youngho membuka toko lain di sebelah toko pakaian untuk barang porselen.
Perusahaan porselen telah meminjamkan nama mereka kepada Pedagang Chunho dan menjual produk mereka kepada mereka. Pedagang Chunho bisa mendapatkan produk dengan harga pabrik dengan membayar tunai, dan ketika menjual set di Baku, keuntungan mereka lebih dari 40% dari harga jual.
Di Baku, kebanyakan orang lebih menyukai desain barang rumah tangga yang berwarna-warni dan mewah. Jadi, pabrik merancang produk mereka sesuai dengan preferensi lokal dengan menggunakan cetakan berwarna cerah pada cangkir dan piring.
Sutradara telah mendatangkan sebagian besar pembeli terutama sejak Youngho mengirimkan satu set lengkap peralatan rumah tangga kepada istrinya. Dia juga mengirim set cangkir teh kepada pejabat pemerintah secara rahasia, dan mereka terkesan oleh Youngho. Orang-orang ini tidak terlalu peduli dengan gagasan menyuap.
Dalam dua bulan, Youngho memperoleh laba bersih lebih dari 70 juta won dari dua toko tersebut setelah dikurangi sewa bulanan dan pembayaran karyawan. Youngho hampir mendapatkan uang.
Dia sekarang telah mempekerjakan empat tenaga penjualan, dan Karajan bekerja dengan baik sebagai manajer toko. Karena karyawannya adalah teman atau sepupu Karajan, suasana tokonya serasa kekeluargaan, meski dia serasa diawasi setiap hari.
Kata ‘inshallah *’ bisa menjadi alasan untuk kesalahan apa pun di sini.
Orang-orang menggunakan itu sebagai kata alasan untuk keluar dari sesuatu, mengatakan bahwa semua hal terjadi karena Tuhan dan kehendak-Nya, dan apa yang dapat mereka lakukan kepada Tuhan yang perkasa?
Youngho sedang menghitung stok barang dan mendengar seorang wanita paruh baya melontarkan kata itu setelah menjatuhkan cangkir teh ke lantai.
Meskipun orang Azerbaijan tidak mengikuti hukum agama secara ketat, mereka secara konvensional menyalahgunakan kata insya Allah. Terkadang itu hanya digunakan sebagai kata alasan untuk menutupi kesalahan.
Tapi kemudian, yang mengejutkan, cangkir teh itu tidak pecah saat menyentuh lantai marmer. Kekokohan Bone-china terbukti.
Sampai saat itu, produk bone-china Inggris dianggap sebagai kualitas terbaik, dan kebanyakan orang bahkan tidak dapat bermimpi untuk mendapatkan bone-china merek Inggris karena harganya yang mahal. Wanita paruh baya, yang membuat keributan, segera membeli tiga set cangkir teh. Harganya tidak murah — masing-masing harganya 300.000 won. Kabar menyebar dengan cepat bahwa cangkir teh dan piring merek H Porcelain tidak bisa dipecahkan.
***
Semua barang telah terjual habis, jadi seseorang dari kantor pusat perusahaan Porcelain H terbang ke Youngho dengan membawa produk mereka.
Staf dari kantor pusat Porcelain H sangat gembira dengan pencapaian Youngho, mengatakan bahwa penjualan Baku dalam waktu singkat lebih dari apa yang dijual oleh toko pusat di department store L pada kuartal pertama tahun 2010.
Ada jurang yang sangat besar antara si kaya dan si miskin di sini.
Suap sering dilakukan dan secara konvensional dilakukan di antara pejabat pemerintah. Tetapi karena fakta ini, itu adalah tempat yang bagus untuk berbisnis. Salah satu alasan mengapa H Porcelain laris manis adalah bahwa peralatan rumah tangga H Porcelain tepat untuk suap yang disamarkan sebagai hadiah.
Youngho sedang minum bir dengan staf H Porcelain, Kim Sungkyung yang berusia akhir tiga puluhan, di sebuah bar hotel. Dia memperkenalkan dirinya bahwa dia telah menjadi anggota staf di departemen pemasaran luar negeri H Porcelain selama sepuluh tahun terakhir.
“Manajer Lee, bisakah Anda menjelaskan lebih banyak tentang perusahaan Anda, Pedagang Chunho? Memiliki cabang di sini, perusahaan Anda pasti sudah berkembang pesat, tetapi Anda bahkan tidak memiliki laman web. ”
Dia pasti penasaran dengan kita sejak penjualannya meroket, pikir Youngho.
“Yah, saya hanya menjalankan bisnis keluarga. Saya melakukan semuanya di sini sendirian. ”
“Saya diberitahu bahwa Anda memiliki hubungan dengan pejabat tinggi di sini. Saya sangat penasaran.”
“Hahaha, ada alasannya kenapa. Aku malu karenanya, tapi aku beruntung. ”
Youngho menjelaskan pengalamannya dengan Departemen Kepolisian Utama dan milisi, kecuali cerita tentang CIA. Dia membuat ceritanya sederhana dan lucu, dan Kim Sungkyung tertawa keras.
“Dan saat itulah kamu berkata, ‘kembalikan hidupku’ !? Ha ha ha!”
“Benar. Saya menerima pesanan bisnis dari dua tempat tersebut, dan juga menerima banyak bantuan dari keduanya. ”
“Wow, saya mengagumi ketekunan Anda. Jika aku jadi kamu, aku akan lari dari tempat sakit ini. ”
Youngho tidak bisa setuju dengannya. Ini akan sangat bodoh untuk melarikan diri dari sini hanya karena kamu dipukuli. Mengapa tidak mendapatkan sesuatu dari itu, mengapa tidak menyedot mereka untuk itu? Itu pola pikirnya.
“Orang-orang di sini naif. Anda akan mendengar tentang konflik etnis dan kebencian. Tapi orang-orang ini tidak bersalah. Hanya saja mereka tidak dapat menghentikan korupsi di pemerintahan sejak masa Uni Soviet, tetapi pandangan saya terhadap mereka adalah bahwa mereka adalah orang yang baik dan tidak bersalah. ”
“Aku tidak percaya mereka bisa minum dengan bebas di sini, manajer Lee.”
Youngho pun kaget saat melihat budaya minum mereka. Azerbaijan adalah satu-satunya negara yang tidak melakukan salat tiga kali sehari di bawah budaya Islam.
“Bukankah itu benar? Kebanyakan wanita di sini tidak memakai jilbab. Mereka sangat terbebaskan. ”
“Benar-benar negara yang menawan. Mulai sekarang, markas kami akan lebih memperhatikan toko di Baku. ”
“Aku bukan orang yang mengatakan ini, tapi dalam beberapa tahun, aku akan membuat yang terkaya dari tiga negara di dekat pegunungan Kaukasus minum dan makan dengan Porselen H.”
Kim Sungkyung sangat bersemangat dengan ucapan Youngho. Penjualan Youngho mencapai 60 juta won hanya dalam waktu dua bulan adalah hal yang luar biasa. Itu berarti dia bahkan bisa menghasilkan lebih dari 400 juta won di tahun ini.
Dia bermimpi untuk meningkatkan penjualan ekspor antisipasi asing untuk tahun 2011. Ketika peralatan makan Porselen H dipilih sebagai peralatan makan resmi untuk upacara penghargaan Hadiah Nobel, seluruh perusahaan makan bersama, merayakan pencapaian perusahaan. Namun, setelah itu penjualan turun karena resesi ekonomi global. Sekarang, Kim melihat sedikit harapan lagi dari kota berpenduduk dua juta orang itu. Berpikir bahwa itu adalah ide yang baik untuk melakukan perjalanan bisnis untuk datang ke sini, dia menyesap bir dingin.
* inshallah- kata arab, diterjemahkan sebagai ‘Insya Allah’ atau ‘jika Tuhan berkehendak’