Bab 384 – Kesepakatan (4)
Harga yang ditawarkan Eriksson 1,7 miliar dolar.
Peleburan logam nonferrous dinilai paling rendah untuk fasilitas penuaan, sedangkan pabrik tekstil dan kimia serta pabrik penggabungan bernilai cukup tinggi. Meski Nikolay tidak memiliki perusahaan kelas dunia, harga transaksinya tergolong tertinggi di antara bisnis lain di Siberia.
Kini setelah ada tawaran, giliran Nikolay yang memutuskan untuk menerimanya atau tidak.
“Izinkan saya memberi tahu Anda bahwa harga yang kami tawarkan sangat wajar. Saya tidak tahu berapa banyak pajak yang akan dibayar klien ke Moskow, tapi harga yang akan diumumkan secara resmi adalah sekitar 30 persen dari total harga. ”
“Saya akan menghubungi klien. Dia mungkin akan menerimanya. ”
“Saya akan memberi tahu Anda sebelumnya bahwa komisi untuk transaksi ini akan adil untuk Anda.”
Eriksson mengatakan bahwa Youngho harus mewujudkannya jika dia ingin mendapat komisi tinggi. Youngho tidak terlalu memikirkan komisi tinggi sebelumnya karena dia hanya ingin membantu Nikolay, tetapi dia senang mendengar tentang uang dari Eriksson.
“Saya pikir saya harus mengganti pekerjaan saya karena Anda membayar saya begitu banyak.”
“Wajar mendapatkan penghargaan finansial untuk menyelesaikan hal-hal sulit. Saya dibayar hanya untuk menyampaikan kata-kata. Anda tahu, informasi adalah uang. ”
“Ngomong-ngomong, apakah teknologi termasuk dalam informasi itu?”
Maksud Anda teknologi canggih.
“Ini belum tentu teknologi tinggi, tapi itulah yang dibutuhkan Negara Otonomi Arirang. Saya tidak tahu apakah itu mudah didapat. ”
“Tidak sulit untuk menemukannya bagi kami. Kami bahkan dapat membeli dan menjual teknologi untuk membuat bom atom dengan mudah. ”
“Saya ingin mendapatkan beberapa teknologi laser di negara bagian kita.”
“Itulah jenis teknologi yang tersedia untuk perusahaan teknologi biasa.”
“Aku khawatir itu bukan sesuatu yang negara kita bisa lakukan sendiri.”
“Lee, aku akan memberikan teknologinya kepadamu sebagai hadiah gratis jika kamu bisa membuat kesepakatan ini terjadi.”
“Apa? Maksud Anda, Anda tidak akan menagih saya untuk transfer teknologi? ”
“Tidak ada gunanya menjual teknologi sederhana yang diketahui semua orang dengan uang. Ini adalah teknologi yang dapat Anda pelajari hanya dari membaca beberapa dokumen yang relevan. Saya akan senang melakukannya untuk Anda terutama jika Anda sangat menginginkannya. ”
“Anda harus tahu bahwa rubi digunakan di lensa perangkat laser.”
“Itu biasa. Mereka semua menggunakan batu rubi buatan. ”
“Mengapa mereka tidak menggunakan batu rubi alami?”
“Batu rubi alami tidak dapat mengumpulkan cahaya secara efektif karena terdapat banyak kotoran. Hanya rubi buatan yang dibuat secara khusus yang dapat melakukan pekerjaan itu, meskipun harga ruby alami sama mahalnya dengan berlian. ”
Mendengarkan penjelasan Eriksson, Youngho menyadari sesuatu. D Drone pasti sudah tahu tentang ini juga, tapi mereka tetap bertanya apakah Youngho bisa mendapatkan harga berlian karena perusahaannya lebih tertarik pada industri berlian. Perusahaan sama sekali tidak membutuhkan batu rubi alami. Ini melegakan Youngho karena dia khawatir batu rubi akan mempengaruhi kehidupan orang Evenk di Siberia. Dia hanya akan memberi tahu D Drone bahwa dia tidak dapat menemukan ruby sama sekali di Siberia.
Eriksson, yang segera menyadari perubahan pada Youngho, bertanya dengan suara rendah.
“Anda berbicara tentang ruby… Bolehkah saya bertanya mengapa Anda menyebutkan tentang ruby?”
“Bisakah kamu melelang ruby juga?”
“Organisasi kami menangani semuanya. Kami telah menjual berlian dan emas untuk Anda sebelumnya. Menurutku berurusan dengan batu rubi akan jauh lebih menyenangkan karena jarang terjadi. ”
“Saya juga memiliki beberapa batu rubi dari warisan keluarga Archduke Kerajaan Serbia. Aku akan segera membawakannya untukmu. ”
“Seberapa besar kekayaan keluarga Archduke? Itu sering muncul. ”
“Aku akan menyerahkannya pada imajinasimu.”
“Itu akan menjadi masalah karena saya cenderung berimajinasi dengan liar. Saya pikir harta Archduke akan terus keluar. ”
“Ha ha ha…”
***
Nikolay terkejut dengan panggilan telepon Youngho. Itu karena dia meminta Youngho kurang dari sebulan yang lalu untuk menjual perusahaannya. Prosesnya cukup cepat dan belum lagi mahalnya harga yang ditawarkan pembeli. Dia bahkan bertanya siapa di dunia ini yang menawarkan harga setinggi itu.
“Saya juga terkejut. Apakah harganya berbeda dari yang Anda harapkan? ”
“Saya tidak tahu perusahaan saya sangat berharga. Tapi saya khawatir para pejabat di Moskow tidak akan membiarkan hal itu terjadi. ”
Badan tersebut mengatakan bahwa dia akan membayar pajak yang tepat kepada pihak berwenang di Moskow.
“Yah, mereka melihatnya, kan?”
“Mereka juga mengatakan bahwa Anda memegang terlalu banyak di tangan Anda.”
“Saya rasa saya harus meninggalkan beberapa jika saya ingin terus berbisnis di Rusia.”
Nikolay segera menyadari arti kata-kata Youngho. Karena dia telah berbisnis di Rusia selama bertahun-tahun, dia menjadi sangat peka.
“Harga resmi bisnis Anda yang akan dirilis ke publik akan lebih rendah 30 persen dari harga jual sebenarnya.”
“Anda memberi saya hadiah besar. Aku akan membalas kebaikanmu ini. ”
“Oh, tolong jangan merasa tertekan. Saya hanya membantu sebagai sesama pengusaha. ”
“Ah…”
Nikolay tidak lagi bisa berbicara. Dia tersentuh oleh kata-kata hangat Youngho.
Saat Youngho selesai berbicara dengan Nikolay, dia menatap Eriksson yang sedang tersenyum lebar. Youngho bertanya mengapa dia tersenyum.
“Saya dapat melihat niat Anda untuk menelepon klien di depan saya. Anda ingin menunjukkan kepada saya reaksi klien, bukan? ”
“Terkadang saya berpikir saya harus menunjukkan ketulusan saya dalam kesepakatan bisnis. Saya tidak menjual milik saya atau melakukannya demi kebaikan saya sendiri. Saya harap tidak ada kesalahpahaman. ”
“Kami sama sekali tidak tertarik dengan apa yang terjadi di balik kesepakatan. Satu-satunya pertanyaan yang kami ajukan pada awalnya adalah siapa yang akan memberi kami kesepakatan. Itu pasti seseorang yang kita percayai. ”
“Kedengarannya tidak peduli seberapa menggoda kesepakatan itu, Anda tidak akan menerimanya jika Anda tidak menyukai orang yang memperkenalkannya kepada Anda.”
“Persis. Selalu ada risiko dalam kesepakatan. Saya bahkan tidak melihat detailnya jika itu dari seseorang yang saya tidak yakin. Itu aturannya. ”
Karena bisnis Agen Informasi bergantung pada informasi yang benar, terlalu berisiko untuk berurusan dengan klien yang tidak dikenal. Transaksi yang salah bisa mengguncang seluruh organisasi. Agensi hanya menangani klien ketika mereka benar-benar diverifikasi dan dipercaya, dan ketika proses verifikasi selesai, agensi dapat mengambil langkah berani untuk membuat kesepakatan.
Inilah mengapa ketika Youngho menjual emas batangan Nikolay baru-baru ini ke agensi, agensi dengan mudah membayar Youngho 20 persen dari total harga di muka hanya dengan melihat gambar kapal yang memuat kotak batangan emas. Youngho dipercaya oleh Badan Informasi. Dia tersanjung mendengar Eriksson.
“Tidak akan ada untung atau rugi yang luar biasa di setiap pihak yang bertransaksi. Baik pembeli maupun penjual akan memiliki kesepakatan yang adil. Jika pembeli mengira dia telah membelinya dengan harga tinggi, dia tidak akan merahasiakannya, jadi kami selalu harus menawarkan kesepakatan yang memuaskan untuk kedua belah pihak. Organisasi kami selalu memikirkan kasus-kasus itu. ”
“Itu sesuatu yang bisa saya mengerti. Saya akan dengan senang hati membuka dompet saya jika saya merasa mendapat manfaat dari kesepakatan. ”
“Lee, akan ada hari dimana Anda akan membeli dari klien kami. Saya menantikan hari itu. ”
“Saya terbuka untuk kesepakatan yang layak.”
“Beberapa klien kami memiliki hal-hal yang cukup bagus, meskipun mereka memiliki kepribadian yang eksentrik. Apa pun yang Anda katakan, saya akan mengambilkannya untuk Anda. ”
Akhirnya, Eriksson berbisnis dengan Youngho. Youngho hanya menjadi perantara dalam transaksi mereka, tetapi dia tidak pernah terjun langsung ke pasar pembelian. Catatan Eriksson membuat Badan Informasi kini memandang Youngho sebagai seseorang yang memiliki kemampuan dan dana untuk membeli produk kliennya.
“Apakah Anda juga menjual barang-barang kecil?”
“Jika ada yang sulit didapat dari pasar publik, beri tahu kami.”
“Sangat sulit untuk masuk ke pasar…”
***
Ada Zeynep Wine yang menjadi distributor di Frankfurt. Itu dijalankan oleh Cho Sang-chun, teman kuliah dan saudara ipar Youngho. Rupanya, Zeynep Wine sekarang laris manis karena rasanya yang luar biasa.
Toko di lantai satu gedung perkantoran itu ramai dikunjungi staf konsultan dan pembeli. Sekarang ada lebih dari sepuluh karyawan yang bekerja di distributor.
Sang-chun sangat sibuk sehingga dia tidak memperhatikan Youngho yang baru saja masuk ke toko. Setelah menyelesaikan konsultasi dengan pembeli, dia menyambut Youngho saat dia melihatnya.
“Anda di sini untuk rapat. Apakah sudah sebulan sudah? ”
“Whoa, anggur kami sangat bagus di Eropa. Penjualan di sini mungkin melebihi penjualan di pasar Rusia. ”
“Masih jauh. Mungkin tahun depan atau lebih. ”
Mempertimbangkan kepercayaan dalam suaranya, tampaknya tidak jauh dari hari ketika Zeynep Wine mampu menyalip anggur murah yang diproduksi secara massal di pasar.
Itu adalah anggur kualitas premium yang dijual di Eropa, dan rasanya berbeda dengan anggur berumur pendek.
“Mari pekerjakan lebih banyak tenaga penjualan. Jika Anda di sini sepanjang waktu sebagai bos, staf Anda akan diintimidasi. ”
“Orang Eropa tidak peduli tentang hal seperti itu. Mereka lebih suka saya berada di sini membantu mereka karena sibuk. ”
“Anda berhasil beradaptasi dengan baik meskipun anggur dari Eropa Selatan populer di sini. Kamu melakukan pekerjaan dengan baik. ”
“Jika rasanya tidak enak, apakah Anda akan membelinya? Kualitas anggur kami yang mempromosikan dirinya sendiri. ”
Karena pabrik pembuatan tong kayu ek berada di Zeynep Farm, pabrik anggur sering mengubah tong kayu ek dalam proses pembuatannya, dan menyimpan anggur di gudang bawah tanah gua menambahkan rasa matang alami yang cukup enak pada anggur. Banyak yang mengatakan bahwa meminum Zeynep Wine seperti berburu harta karun karena setiap botol memiliki rasa yang berbeda dan bukan rasa yang seragam. Anggur memiliki pesona luar biasa yang menarik bagi banyak pecinta anggur.
Pembeli Amerika yang baru saja berkonsultasi dengan Cho Sang-chun dan meninggalkan toko adalah kasus itu. Mengatakan bahwa anggur yang diproduksi di Kaukasus terasa kasar, tetapi rasa aslinya jauh lebih unggul daripada anggur dari daerah lain. Dia ingin mengimpor sebagian ke Amerika Serikat.
“Saya menghentikannya karena dia ingin mendatangkan kuantitas tinggi sebagai starter. Sejujurnya, saya tidak yakin anggur kami dibandingkan anggur yang diproduksi di California, Australia, dan Amerika Selatan. ”
“Apa yang kau bicarakan? Ini juga berhasil di Turki. ”
“Orang Amerika punya preferensi rasa yang berbeda. Sulit bagi anggur premium untuk menetap di tempat di mana ada banyak pilihan anggur murah. ”
“Anda harus membangkitkan kesombongan mereka. Mereka sangat mengagumi Eropa. Georgia adalah tempat pertama untuk membuat anggur secara historis. Mari kita coba menandai fakta bahwa Kaukasus adalah asal muasal anggur. ”
“Apakah kita akan mengadakan pencicipan di tengah kota New York?”
“Terserah Anda, manajer umum.”
Jika anggur perlahan dikenali oleh orang Eropa, yang dikenal karena selera pilih-pilih mereka, tidak ada yang perlu ditakutkan tentang pasar AS. Banyak orang Amerika juga pecinta anggur.
Michael dari bab Eropa adalah contoh yang bagus untuk itu. Dia juga seorang pencinta anggur yang berat. Dia akan segera pensiun dari CIA, dan akan sangat menyenangkan jika dia menjadi manajer umum distributor AS.
“Hei, tahan pikiran itu. Saya memiliki orang yang tepat untuk pasar AS. ”
“Jika Anda sudah mengenal seseorang yang mengetahui pasar AS dengan baik, itu akan luar biasa.”
“Dia benar-benar jenius dalam penjualan.”
Setelah menjabat sebagai kepala cabang Eropa badan intelijen AS, dia cukup pandai mengelola koneksi. Dia akan berhasil dalam penjualan dengan koneksi seperti itu.
***
“Hei, kamu belum pergi dari sini?”
“Oh, Ketua. Anda harus sedikit lunak pada staf di sini, atau mereka tidak akan muncul di pemakaman Anda. ”
“Ayolah. Saya ingin hidup damai ketika saya pensiun. Aku tidak akan membuat mereka datang ke pertanian pedesaanku yang tenang. ”
“Ini akan membuatmu sakit jika kamu tiba-tiba tinggal di pertanian yang tenang hanya karena kamu pensiun. Anda telah bekerja keras di kota yang padat sepanjang hidup Anda. Jadi, saya telah menemukan solusi untuk Anda. ”
“Cukup. Saya berkata bahwa saya akan menjalani kehidupan yang tenang dan damai setelah saya pensiun. ”
“Anda bahkan tidak perlu mengangkat jari Anda. Anda akan bekerja melalui telepon. ”
Michael sangat ingin mendengar apa yang akan dikatakan Youngho.
“Lee, kenapa kamu bertele-tele? Muntahkan.”
“Apa pendapatmu tentang Zeynep Wine?”
“Ini anggur yang enak. Aku hanya akan minum ini mulai sekarang. ”
“Ada cara untuk meminumnya secara gratis sepanjang hidup Anda.”
“…”
“Saya ingin Anda menjadi distributor tunggal Zeynep Wine di AS. Penjualan tahunan akan melebihi puluhan juta dolar. Saya tidak berpikir saya bisa menyerahkannya kepada siapa pun kecuali Anda. Aku datang ke sini karena hanya kamu yang bisa kupercaya. ”
“CIA tidak akan senang mengetahui tentang hubungan kita.”
“Saya tidak berpikir itu akan menjadi masalah sama sekali. Tidak bisakah Anda bertemu kolega lama setelah Anda pensiun hanya karena Anda adalah seorang agen CIA? Anda hanya mengambil bisnis distribusi anggur. Tidak ada salahnya dalam hal ini. ”
Atas bujukan Youngho, mata Michael sedikit terguncang.
Hidup di kota besar kedengarannya cukup menarik daripada terjebak di sebuah pertanian di daerah pedesaan.
“Apakah menurutmu saya bisa melakukan penjualan dengan baik?”
“Zeynep Wine yang lezat akan melakukan penjualannya sendiri.”
“Fiuh, kurasa aku akan berhutang budi padamu selama sisa hidupku.”
“Dan apa yang salah dengan itu? Ini adalah hadiah untuk hari tua Anda. ”
“Apakah ini sebuah hadiah? Ini kesepakatan. ”
Terima kasih telah menerimanya.
“Aku belum memberimu izin. Bukankah kamu harus menanyakan pendapat istrimu dulu? ”